PERENCANAAN STRATEGI PERSONAL SELLING PT GERINDO JAYA DALAM USAHA MENINGKATKAN PENJUALAN LANGSUNG (Periode Januari - Juni 2018)

WIJAYANTI, PUTRI (2019) PERENCANAAN STRATEGI PERSONAL SELLING PT GERINDO JAYA DALAM USAHA MENINGKATKAN PENJUALAN LANGSUNG (Periode Januari - Juni 2018). S1 thesis, Universitas Mercu Buana Jakarta.

[img]
Preview
Text (HAL COVER)
01.HALAMAN JUDUL.pdf

Download (208kB) | Preview
[img]
Preview
Text (ABSTRAK)
04.ABSTRAK.pdf

Download (245kB) | Preview
[img]
Preview
Text (LEMBAR PERNYATAAN)
03.HALAMAN PERNYATAAN.pdf

Download (164kB) | Preview
[img]
Preview
Text (LEMBAR PENGESAHAN)
02.LEMBAR PENGESAHAN.pdf

Download (296kB) | Preview
[img]
Preview
Text (KATA PENGANTAR)
05.KATA PENGANTAR.pdf

Download (244kB) | Preview
[img]
Preview
Text (DAFTAR ISI)
06.DAFTAR ISI.pdf

Download (283kB) | Preview
[img] Text (BAB I)
07.BAB 1.pdf
Restricted to Registered users only

Download (556kB)
[img] Text (BAB II)
08.BAB 2.pdf
Restricted to Registered users only

Download (537kB)
[img] Text (BAB III)
09.BAB 3.pdf
Restricted to Registered users only

Download (413kB)
[img] Text (BAB IV)
10.BAB 4.pdf
Restricted to Registered users only

Download (617kB)
[img] Text (BAB V)
11.BAB 5.pdf
Restricted to Registered users only

Download (255kB)
[img] Text (DAFTAR PUSTAKA)
12.DAFTAR PUSTAKA.pdf
Restricted to Registered users only

Download (216kB)
[img] Text (LAMPIRAN)
13.LAMPIRAN.pdf
Restricted to Registered users only

Download (1MB)

Abstract

Perkembangan industri manufaktur (pergudangan dan pabrik), hunian, dan infrastruktur (seperti bandara dan pelabuhan) yang merebak belakangan ini membuat persaingan bisnis atap zincalume dan baja ringan di Indonesia semakin ketat dan kompetitif, karena banyaknya pelaku bisnis ini yang berlomba-lomba untuk menawarkan produknya dengan harga yang bersaing di pasaran. PT Gerindo Jaya merupakan distributor atap zincalume dan baja ringan yang sudah berdiri sejak tahun 2006 yang membagi pasar b2b berdasarkan wilayah dan demografi. Tujuan Penelitian ini adalah untuk mengetahui perencanaan strategi personal selling PT Gerindo Jaya dalam usaha meningkatkan penjualan langsung (periode Jan – Juni 2018), dengan membandingkan setiap langkah menyiapkan tenaga penjual yang dilakukan oleh PT Gerindo Jaya dengan teori Kotler mengenai pengelolaan tenaga penjual sebagai bagian dari perencanaan personal selling. Tipe penelitian yang digunakan adalah deskriptif dengan pendekatan kualitatif, dan teknik pengumpulan data dilakukan melalui wawancara, observasi dan dokumen perusahaan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT Gerindo Jaya sudah melakukan pengelolaan tenaga penjual sebagai bagian dari perencanaan strategi personal selling, dengan mengedepankan kemampuan komunikasi antar pribadi yang baik antara tenaga penjual dan pelanggan untuk membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan. Namun ada beberapa bagian perencanaan yang belum maksimal, seperti pelatihan tenaga penjual. Kata kunci: personal selling, pengelolaan tenaga penjual, hubungan jangka panjang, peningkatan penjualan

Item Type: Thesis (S1)
NIM: 44312110031
Uncontrolled Keywords: personal selling, pengelolaan tenaga penjual, hubungan jangka panjang, peningkatan penjualan
Subjects: 000 Computer Science, Information and General Works/Ilmu Komputer, Informasi, dan Karya Umum > 010 Bibliography/Bibliografi > 017 General Subject Catalog/Katalog Subjek Umum > 017.4 Classified Sales Catalogs/Klasifikasi Katalog Penjualan
000 Computer Science, Information and General Works/Ilmu Komputer, Informasi, dan Karya Umum > 010 Bibliography/Bibliografi > 017 General Subject Catalog/Katalog Subjek Umum > 017.8 Alphabetic Subject Sales Catalogs/Katalog Subjek Penjualan
200 Religion/Agama > 290 Other Religions/Agama Selain Kristen > 297 Agama Islam/Islam > 297.4 Islamic law/Hukum Islam > 297.43 Muamalat/Muamalat > 297.431 Buy Sell/Jual Beli
Divisions: Fakultas Ilmu Komunikasi > Periklanan dan Komunikasi pemasaran
Depositing User: Dede Muksin Lubis
Date Deposited: 14 Jan 2019 04:23
Last Modified: 14 Jan 2019 04:23
URI: http://repository.mercubuana.ac.id/id/eprint/46635

Actions (login required)

View Item View Item