LOBI DAN NEGOSIASI PT. TIMAS SUPLINDO DALAM MEYAKINKAN PT. PUPUK SRIWIDJAJA UNTUK MEMENANGKAN KONTRAK KERJA

EVANI, VALENTINA (2018) LOBI DAN NEGOSIASI PT. TIMAS SUPLINDO DALAM MEYAKINKAN PT. PUPUK SRIWIDJAJA UNTUK MEMENANGKAN KONTRAK KERJA. S1 thesis, Universitas Mercu Buana Jakarta.

[img]
Preview
Text (HAL COVER)
1) Hal Cover.pdf

Download (528kB) | Preview
[img]
Preview
Text (ABSTRAK)
2) Abstrak.pdf

Download (97kB) | Preview
[img] Text (BAB I)
3) Bab 1.pdf
Restricted to Registered users only

Download (139kB)
[img] Text (BAB II)
4) Bab 2.pdf
Restricted to Registered users only

Download (452kB)
[img] Text (BAB III)
5) Bab 3.pdf
Restricted to Registered users only

Download (148kB)
[img] Text (BAB IV)
6) Bab 4.pdf
Restricted to Registered users only

Download (593kB)
[img] Text (BAB V)
7) Bab 5.pdf
Restricted to Registered users only

Download (108kB)
[img] Text (DAFTAR PUSTAKA DAN LAMPIRAN)
8) Hal Daftar Pustaka dan Lampiran.pdf
Restricted to Registered users only

Download (914kB)

Abstract

Lobi dan negosiasi yang baik adalah hal utama yang harus dimiliki oleh perusahaan kontraktor agar dapat memenangkan sebuah tender. Lobi dan negosiasi bukan hal mudah untuk dilakukan dan memerlukan usaha yang lebih agar tujuan dapat diraih dengan sukses. Terlebih lagi dalam proses tender pembangunan Pabrik NPK Fusion ini dilakukan tender ulang sehingga lobi dan negosiasi dilakukan berulang kali. Salah satu perusahaan kontraktor yang bergerak di bidang EPC yang melakukan strategi lobi dan negosiasi untuk memenangkan tender adalah PT. Timas Suplindo. Key Informan dari penelitian ini adalah Bapak Daniel Amaya sebagai Marketing di PT. Timas Suplindo yang sudah berumur 45 tahun dan sudah bekerja di PT. Timas Suplindo selama kurang lebih 6 tahun, sehingga pengalamannya dalam perusahaan oil and gas cukup baik. Di dalam penelitian kualitatif ini, penelitian bersifat deskriptif dengan menggunakan metode studi kasus. Data diperoleh dengan melakukan wawancara mendalam dan analisis dokumen. Hasil penelitian menunjukan startegi lobi dan negosiasi PT. Timas Suplindo berhasil memenangkan tender, khususnya Project NPK Fusion dengan klien PT. Pupuk Sriwidjaja caranya dengan melakukan prinsip-prinsip lobi, dan tahapantahapan negosiasi menurut Bill Scoot, yaitu eksplorasi atau pendekatan, tahap tawarmenawar, penyelesaian, dan pengesahan. Serta menggunakan teori tujuh elemen negosiasi menurut Fisher Roger, William Ury dan Bruce Patton.

Item Type: Thesis (S1)
Call Number CD: FK/PR. 18 048
NIM: 44212120308
Uncontrolled Keywords: LOBI, NEGOSIASI PT. TIMAS SUPLINDO, PT. PUPUK SRIWIDJAJA
Subjects: 100 Philosophy and Psychology/Filsafat dan Psikologi > 150 Psychology/Psikologi > 158 Applied Psychology/Psikologi Terapan > 158.2 Interpersonal Relations/Hubungan Antar Individu > 158.26 Interpersonal Relations with Works Associates/Hubungan Individu dengan Rekan Kerja
100 Philosophy and Psychology/Filsafat dan Psikologi > 150 Psychology/Psikologi > 158 Applied Psychology/Psikologi Terapan > 158.5 Negotiation/Negosiasi
300 Social Science/Ilmu-ilmu Sosial > 360 Social Problems and Services/Permasalahan dan Kesejahteraan Sosial > 361 Unassigned/Belum Digunakan > 361.3 Social Work/Kerja Sosial
Divisions: Fakultas Ilmu Komunikasi > Hubungan Masyarakat
Depositing User: Dede Muksin Lubis
Date Deposited: 11 Apr 2018 01:57
Last Modified: 01 Oct 2018 07:47
URI: http://repository.mercubuana.ac.id/id/eprint/41702

Actions (login required)

View Item View Item