Aktivitas Personal Selling Dan Advertising Dalam Upaya Peningkatan Volume Penjualan Di PD. Pratama Motor Kota Cilegon

Ridwan, Muhammad (2010) Aktivitas Personal Selling Dan Advertising Dalam Upaya Peningkatan Volume Penjualan Di PD. Pratama Motor Kota Cilegon. S2 thesis, Universitas Mercu Buana Jakarta-Menteng.

Preview	Text (Cover) 01-cover luar.pdf Download (454kB) | Preview
Preview	Text (Cover dalam) 02-cover dalam.pdf Download (454kB) | Preview
Preview	Text (Abstract) 03- Abstract Inggris.pdf Download (463kB) | Preview
Preview	Text (Abstrak) 04-abstrak indonesia.pdf Download (474kB) | Preview
Preview	Text (Pengesahan) 05- pengesahan.pdf Download (482kB) | Preview
Preview	Text (Pernyataan) 06-Pernyataan.pdf Download (455kB) | Preview
Preview	Text (Kata Pengantar) 07- Kata Pengantar.pdf Download (458kB) | Preview
Preview	Text (Daftar Isi) 08- Daftar Isi.pdf Download (456kB) | Preview
Preview	Text (Daftar Gambar) 09-Daftar Gambar.pdf Download (447kB) | Preview
Preview	Text (Daftar Tabel) 10- Daftar Tabel.pdf Download (450kB) | Preview
Preview	Text (Daftar Singkatan) 11- Daftar Singkatan.pdf Download (442kB) | Preview
Preview	Text (Daftar Lampiran) 12-Daftar Lampiran.pdf Download (448kB) | Preview
	Text (Bab 1) 13-Bab I.pdf Restricted to Registered users only Download (506kB)
	Text (Bab 2) 14-Bab II.pdf Restricted to Registered users only Download (526kB)
	Text (Bab 3) 15-Bab III.pdf Restricted to Registered users only Download (639kB)
	Text (Bab 4) 16-Bab IV.pdf Restricted to Registered users only Download (544kB)
	Text (Bab 5) 17-Bab V.pdf Restricted to Registered users only Download (561kB)
	Text (Bab 6) 18-Bab VI.pdf Restricted to Registered users only Download (468kB)
	Text (Daftar Pustaka) 19-Daftar Pustaka.pdf Restricted to Registered users only Download (470kB)
Preview	Text (Lampiran) 20-Lampiran..pdf Download (507kB) | Preview
	Text (Riwayat Hidup) 21-Riwayat Hidup..pdf Restricted to Registered users only Download (463kB)

Abstract

Promotion is the efforts of each company to introduce product or service to general public, with aim to increase straightforward good sell amount and also at second hand, but is in fact promotion hotchpotch despite have be done by one each company intensively, regular experiences various constraint, remember each activity promotioning to require fund source to fund that activity is utilised being reached its yielding sell which maximal. The main problem in the promotion activity is need cost that adequately utilised going promotion activity so be reached a sell target at corporate. Evoked thus about problem for firm what does have fund limitation and manages outgoing post post promotion cost, meanwhile sell step-up is needed after corporate activity directness. This research tries to find how big influence personal selling, advertising in the effort sell volume step-up, for meeting that thing, research is done in term cost personal selling and advertising cost that issued by firm up to 10 periods. , analisis's method that is utilized is data normality quiz, classic assuming quiz, and linear regression quiz by use of software SPSS 17 via that method, gotten by hypthosts testing result as follows: available pengeruh what does signifikan of personal selling's variable to sell volume, its outgrows affecting personal selling to sell volume is 87,8%. available influence which variable signifikan advertising to sell volume, its outgrows affecting advertising to sell volume be 90,4%. Available influence with of variable personal selling and advertising to sell volume as big as 95,2%. Advertising influence to dominant more sell volume than affecting personal selling, which is as big as 90,4%, with demikan extant variable which haven't most identification that constitute eror's variable, with outgrows influence as big as 100% 95,2%= 4,8%. Implication of this research result one needs to be noticed utilised increase sell volume at PD.Pratama Motor, with circumscribed promotion budget or nominal same promotion budget its with previous years which is First remembers to exist influence that signifikan personal selling and advertising to sell volume, therefore marketer energy and way offers product to cover exhibition and canvas is product, shall at looking at by firm, that personal selling's activity hits correct objective. Both of so even with advertising, advertising media and that advertising type is more at looking at again, about effectiveness and efficiency of that advertising assembly.Promosi merupakan upaya setiap perusahaan untuk memperkenalkan produk atau jasa kepada masyarakat umum, dengan tujuan untuk meningkatkan jumlah penjualan baik secara langsung maupun secara tidak langsung, namun kenyataannya meskipun bauran promosi telah dilakukan oleh setiap perusahaan secara intensif, tetap mengalami berbagai kendala, mengingat setiap aktifitas promosi memerlukan sumber dana untuk membiayai kegiatan tersebut guna tercapainya hasil penjualan yang maksimal. Permasalahan yang utama dalam kegiatan promosi adalah membutuhkan biaya yang cukup guna menjalankan aktivitas promosi sehingga tercapainya suatu target penjualan di perusahaan. Dengan demikian timbul permasalahan bagi perusahaan yang memiliki keterbatasan dana dan mengatur pos-pos pengeluaran biaya promosi, sedangkan peningkatan penjualan dibutuhkan demi kelangsungan kegiatan perusahaan. Penelitian ini berusaha untuk mengungkapkan seberapa besar pengaruh personal selling, advertising dalam upaya peningkatan volume penjualan, untuk memenuhi hal tersebut, penelitian dilakukan dalam hal biaya personal selling dan biaya periklanan yang dikeluarkan oleh perusahaan selama 10 periode. Metode analisis yang digunakan adalah uji normalitas data, uji asumsi klasik, dan uji regresi linier dengan menggunakan perangkat lunak SPSS 17, melalui metode tersebut, diperoleh hasil pengujian hipotesis sebagai berikut : terdapat pengeruh yang signifikan dari variabel personal selling terhadap volume penjualan, besarnya pengaruh personal selling terhadap volume penjualan adalah 87,8%.; terdapat pengaruh yang signifikan variabel periklanan terhadap volume penjualan, besarnya pengaruh periklanan terhadap volume penjualan adalah 90,4%. Terdapat pengaruh bersama dari variabel personal selling dan advertising terhadap volume penjualan sebesar 95,2%. Pengaruh periklanan terhadap volume penjualan lebih dominan dibandingkan pengaruh personal selling, yaitu sebesar 90,4%, dengan demikan masih ada variabel yang belum teridentifikasi yang merupakan variabel eror, dengan besar pengaruh sebesar 100%-95,2%= 4,8%. Implikasi dari hasil penelitian ini yang perlu diperhatikan guna meningkatkan volume penjualan di PD.Pratama Motor, dengan anggaran biaya promosi yang terbatas atau anggaran promosi yang sama nominalnya dengan tahun-tahun sebelumnya. Pertama mengingat terdapat pengaruh yang signifikan personal selling dan advertising terhadap volume penjualan, oleh karena itu tenaga pemasar dan cara menawarkan produk meliputi pameran dan canvas produk, harus di perhatikan oleh persuahaan, agar aktivitas personal selling mengenai tepat sasaran. Kedua begitupun dengan advertising, media iklan dan jenis iklan agar lebih di perhatikan lagi, mengenai efektifitas serta efisiensi dari pemasangan iklan tersebut.

Actions (login required)

View Item