PENGARUH NFC (NEED FOR CLOSURE) DAN PTP (PERCIEVED TIME PRESSURE) DALAM PENCARIAN INFORMASI HARGA DAN PROMOSI UNTUK PEMBELIAN PRODUK SUSU

SUPRIYANTO, AGUS (2010) PENGARUH NFC (NEED FOR CLOSURE) DAN PTP (PERCIEVED TIME PRESSURE) DALAM PENCARIAN INFORMASI HARGA DAN PROMOSI UNTUK PEMBELIAN PRODUK SUSU. S2 thesis, Universitas Mercu Buana.

Preview	Text (HAL COVER) HAL COVER.pdf Download (205kB) | Preview
	Text (Bab 1) 13-bab 1.pdf Restricted to Registered users only Download (451kB)
	Text (Bab 2) 14-bab 2.pdf Restricted to Registered users only Download (663kB)
	Text (Bab 3) 15-bab 3.pdf Restricted to Registered users only Download (541kB)
	Text (Bab 4) 16-bab 4.pdf Restricted to Registered users only Download (707kB)
	Text (Bab 5) 17-bab 5.pdf Restricted to Registered users only Download (455kB)
	Text (Daftar Pustaka) 18-daftar pustaka.pdf Restricted to Registered users only Download (453kB)
Preview	Text (Lampiran) 19-lampiran.pdf Download (652kB) | Preview
	Text (Riwayat Hidup) 20-riwayat hidup.pdf Restricted to Registered users only Download (480kB)

Abstract

Need for Closure (NFC) is known as an individual difference variable that shows hope for help understanding the consumer attempts to find the price and promotional expenditure in the context of the needs of retail milk. The results showed that NFC and time pressure (PTP) is an important factor in the effort for price and promotional information, for example: search for discount coupons, in- store promotions, switching stores to find the cheapest price, and compare unit prices, after all, there is a relation between NFC and PTP. Data has been collected in Jakarta and other cities by using Convenience Sampling procedures, which is a sample taking technique done with direct interview and gave questionnaires to several respondents who considered, met the criteria of study sample. All units measured with 7 Likert scale, items are mixed to avoid response errors. All scale based on Indonesian language. Data Analysis Method; Descriptive Analysis, Quantitative Analysis. Data processing is using the method of structural equation models, which can be seen the direct influence of latent variables indicators of change in this model. The results is accordance with expectations, NFC high consumer (VS low) is looking for more coupons (b = 0:46, t = 4:39), looking more specific advertised product and in-store promotions (b = 0:59, t = 5:05), comparing unit prices (b = 0.70, t = 5:59) and having more shopping frequency in the same store to find the lowest prices (b = 0:59, t = 5.50). Significant positive relationship between NFC with all PTP search campaigns negatively associated with union compare prices (b = -0.24, t = -2.59). A relationship between PTP and other other search efforts variables are not found. High NFC is comparing unit price for the search effort in the store and it will take up much time and energy thus delaying Closure or decision. PTP.This contrasted that high PTP customers (vs low) will be less involved in searching for special price and promotion in the store. High NFC (high NFC also pursuing for a high effort and high PTP is pursuing for low search effort). Results also showed that high NFC consumer seriously lowering coupon search when subjected to high PTP, although there is no significant effect on the interaction. To win customers from price promotions and competition between stores will generate sales increased by attracting consumers' attention in the store. Research on union efforts to compare prices to help entrepreneurs retail seriously understand more loyal customers. Understand that purchasing decision process on client, existing customer or potential customers are important in determining an effective marketing program.Need For Closure (NFC) dikenal sebagai variabel perbedaan individu yang menunjukkan harapan untuk membantu pengertian upaya konsumen untuk mencari harga dan promosi dalam konteks belanja kebutuhan Susu secara eceran. Hasil penelitian menunjukkan bahwa NFC dan tekanan waktu Perceived Time Pressure (PTP) merupakan faktor penting dalam usaha pencarian info harga dan promosi (contohnya: mencari kupon diskon), promosi dalam toko, beralih toko untuk menemukan harga termurah, dan membandingkan harga satuan, lagipula terdapat hubungan antara NFC dan PTP. Data dikumpulkan dalam kota jakarta dan kota lainnya dengan memakai prosedur Convinience Sampling, yaitu teknik pengambilan sample yang dilakukan dengan terjun langsung mewawancarai dan memberikan kuesioner ke responden yang dianggap memenuhi criteria sampel penelitian. Semua unit diukur dengan skala 7 Likert, item dicampur untuk menghindari kesalahan jawaban. Semua skala berdasarkan versi Bahasa Indonesia. Metoda Analisis Data; Analisis Deskriptif, Analisis Kuantitatif Pengolahan data dilakukan dengan menggunakan metode structural equation model, dimana pada model ini dapat melihat pengaruh langsung dari peubah indikator terhadap peubah latennya. Hasil seperti yang diharapan, konsumen NFC tinggi (VS rendah) mencari lebih banyak kupon (b = 0.46, t = 4.39), mencarilah lebih banyak produk khusus dengan diiklankan serta promosi dalam toko (b = 0.59, t = 5.05), membandingkan harga per satuan/unit (b = 0.70, t = 5.59) dan lebih banyak frekuensi berbelanja dalam toko yang bersamaan untuk mencari harga terendah (b = 0.59, t = 5.50). Hubungan positif signifikan antara NFC dengan semua pencarian promosi PTP secara negatif berhubungan dengan membandingkan harga persatuan/unit (b = - 0.24, t = -2.59).Suatu hubungan antara PTP dan variabel usaha pencarian yang lain tidak ditemukan. NFC tinggi lebih membandingkan harga satuan karena usaha pencarian dalam toko akan menyita banyak waktu dan tenaga sehingga menunda Closure atau keputusan. PTP.Ini dipertentangkan bahwa konsumen PTP tinggi (vs rendah) akan kurang terlibat dalam pencarian harga special dan promotion didalam toko.NFC tinggi (NFC tinggi mengusahakan usaha pencarian yang tinggi pula, PTP tinggi mengusahakan usaha pencarian yang rendah), Hasil juga menunjukkan bahwa konsumen NFC (tinggi sungguh-sungguh menurunkan pencarian kupon ketika mengalami PTP tinggi walaupun tidak berpengaruh signifikan terhadap interaksinya. Untuk memenangkan pelanggan dari promosi harga dan kompetisi antara toko akan menghasilkan penjualan yang meningkat dengan menarik perhatian konsumen di dalam toko. Riset tentang usaha membandingkan harga persatuan membantu pengusaha retail untuk sungguh-sungguh memahami konsumen yang lebih setia. Memahami proses keputusan pembelian pada klien atau pelanggan yang sudah ada atau yang potensial adalah hal penting dalam menentukan program pemasaran yang efektif.

Actions (login required)

View Item