ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN DOKTER DALAM MERESEPKAN PRODUK ETHICAL FARMASI STUDI KASUS DI KOTAMADYA JAKARTA BARAT

PRAYITNO, INDRA (2009) ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN DOKTER DALAM MERESEPKAN PRODUK ETHICAL FARMASI STUDI KASUS DI KOTAMADYA JAKARTA BARAT. S2 thesis, Universitas Mercu Buana Jakarta-Menteng.

Preview	Text (Cover) HALAMAN DEPAN.doc.pdf Download (152kB) | Preview
	Text (Bab 1 - 6) THESIS.doc.pdf Restricted to Registered users only Download (1MB)
	Text (Daftar Pustaka) DAFTAR PUSTAKA.doc.pdf Restricted to Registered users only Download (77kB)

Abstract

Background: Pharmacy is a hyper competitive industrial that the proper marketing strategy must be designed to win the competition, therefore it is necessary to find out factors that influence the decision of buying pharmacy ethical products by the Doctors. The title of the research “Analysis of factors that influence the decision of buying pharmacy ethical products by doctors”. Method: The type of this research is an explanatory (Associative). The objects of the research are the customers of pharmacy ethical products. In this research the objects of the research are doctors with the area of works is Jakarta Barat (West Jakarta). The number of samples is 307, with the sample gathering method is Non Probability Sampling, the method used is Convenience Sampling. The result and analysis: Based on factor of Analysis test: there are 7 factors that are formed, they are: (1). Personal Relation, formed from 3 indicators: Routines of visiting, Sponsorship, Trust, variable that has strong relation with the formed factors is routines of visiting, (2). Information & Cooperation, are formed from 4 indicators: Discount Cash/Cash Money, Seminary, Exhibition, Printed Media Advertising, variable that has strong relation with the formed factors is Discount Cash/Cash Money. (3). Behavior, formed from 3 indicators: Good Relation, Ethics, Empathy, variable that has strong relation with formed factor is: Good Relation. (4) Purchasing Power, formed from 3 indicators: Cheap Price, Comparison of Price and Quality, Comparison of Price and Benefit, variable that has strong relation with the formed factor is Cheap Price. (5). Reliability, formed from 4 indicators: Affectively, Side Effect, Quality, Comparison of Quality and Price, variable that has strong relation with formed factor is Affectivity. (6). Additional Attribute, formed from 6 indicators: Completeness of Data, Promotion Gift, Easiness of Usage, Sample of Products, Comparison of Benefit to Price, Time Accuracy of Delivery, variable that has strong relation with formed factor is Completeness of Data. (7). Availability, formed from 4 indicators: Availability in the Drug Store, the Availability in the Hospital, the Availability in the Dispensary, Delivery Service, variable that has strong relation with formed factor is: The Availability in the Drug Store. Based on the hypothesis test (t test) and (F test) that there are significant influences partially as well as simultaneously between Personal Relation, Information & Cooperation, Behavior, Purchasing Power, Reliability, Additional Attribute, and The Availability upon the Decision of Purchasing. Based on multiple linear regression tests, it can be concluded that all variables have the influences upon the decision of purchasing, with various regression coefficient values. Dominant variables in this research are Information and Cooperation variables. Conclusion and recommendation: Seeing from the result of Factor Analysis, hence 7 formed variables can be used as consideration in the application of marketing strategy by the focused point are Information & Cooperation that are dominant variables. Latar belakang: Industri farmasi merupakan industri yang hyper competitive sehingga stategi pemasaran yang tepat harus dirancang untuk memenangkan persaingan, maka perlu dicari faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan peresepan. Judul penelitian “analisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan Dokter dalam meresepkan produk ethical farmasi. Metode: Penelitian ini merupakan jenis penelitian explanatory (Asosiatif). Objek penelitian adalah Dokter dengan area kerja di kotamadya Jakarta Barat. Jumlah sampel 307 orang, dengan metode pengambilan sampel Non Probability Sampling metode yang digunakan adalah Convinience Sampling Hasil dan pembahasan: Berdasarkan uji Analisis faktor: terdapat 7 faktor yang terbentuk yaitu, (1)..Hubungan Pribadi, terbentuk dari 3 indikator: Rutinitas kunjungan, Sponsorship, Kepercayaan, variable yang memilki hubungan yang kuat dengan faktor yang terbentuk adalah:Rutinias kunjungan. (2).Informasi & Kerjasama, terbentuk dari 4 indikator:Discount cash/cash money, Seminar, Pameran, Iklan media cetak, variable yang memilki hubungan yang kuat dengan faktor yang terbentuk adalah:Discount cash/cash money. (3).Perilaku, terbentuk dari 3 indikator:Hubungan baik, Etika, Empati, variable yang memilki hubungan yang kuat dengan faktor yang terbentuk adalah: Hubungan baik. (4).Daya Beli, terbentuk dari 3 indikator: Harga yang murah, Perbandingan harga vs kualitas, Perbandingan harga vs manfaat, variable yang memilki hubungan yang kuat dengan faktor yang terbentuk adalah:Harga yang murah. (5).Kehandalan, terbentuk dari 4 indikator: Efektivitas, Efek samping, Kualitas, Perbandingan kualitas vs harga, variable yang memilki hubungan yang kuat dengan faktor yang terbentuk adalah:Efektivitas. (6).Atribut Tambahan, terbentuk dari 6 indikator: Kelengkapan data, Promotion gift, Kemudahan Penggunaan, Sampel produk, Perbandingan manfaat vs harga, Ketepatan waktu pengantaran, variable yang memilki hubungan yang kuat dengan faktor yang terbentuk adalah:Kelengkapan data. (7).Ketersediaan, terbentuk dari 4 indikator: Ketersediaan di toko obat, Ketersediaan di rumah sakit, Ketersediaan di apotek, Jasa layanan pengantaran, variable yang memilki hubungan yang kuat dengan faktor yang terbentuk adalah: Ketersediaan di toko obat. Berdasarkan hasil uji hipotesis (uji t) dan (uji F) bahwa terdapat pengaruh secara signifikan baik secara parsial maupun simultan antara Hubungan Pribadi, Informasi & Kerjasama, Perilaku, Daya Beli, Kehandalan, Atribut Tambahan, Ketersediaan terhadap Keputusan Peresepan. Berdasarkan hasil uji regresi linier berganda, dapat disimpulkan bahwa semua variabel memiliki pengaruh terhadap keputusan peresepan, dengan nilai koefisien regresi yang bervariasi. Variabel dominan pada penelitian ini adalah variabel Informasi & Kerjasama Kesimpulan dan rekomendasi: Bila dilihat dari hasil Analisi Faktor maka 7 variabel yang terbentuk dapat dijadikan pertimbangan dalam penerapan strategi pemasaran dengan titik fokus pada variabel Informasi & Kerjasama yang merupakan variabel dominan.

Actions (login required)

View Item